Lead Analysis (AI)
Lead Analysis è la funzionalità di intelligenza artificiale che analizza i tuoi lead e fornisce insight per qualificarli meglio.
Cos'è Lead Analysis
L'AI analizza ogni contatto e genera:
- Match Score: Quanto corrisponde al tuo cliente ideale
- Insight aziendali: Informazioni sull'azienda
- Pain points: Problemi che potresti risolvere
- Suggerimenti: Come approcciare il lead
Requisiti
Profilo Aziendale
Per risultati ottimali, completa il Profilo Aziendale:
- Impostazioni → Profilo Aziendale
- Compila:
- Descrizione attività: Cosa fate
- Proposta di valore: Il vostro differenziale
- Cliente ideale (ICP): Chi è il vostro target
- Servizi/Prodotti: Cosa offrite
TIP
Più dettagliato è il profilo, più accurate saranno le analisi.
Dati del Contatto
L'analisi è migliore se il contatto ha:
- Email aziendale (non gmail/libero)
- Azienda collegata
- Sito web dell'azienda
Generare un'Analisi
Da Contatto
- Apri la scheda del contatto
- Tab Lead Analysis
- Clicca Genera Analisi
- Attendi 1-2 minuti
- Visualizza i risultati
In Batch
Per analizzare più lead:
- Seleziona i contatti
- Azioni → Genera Lead Analysis
- Le analisi vengono elaborate in background
- Ricevi notifica al completamento
Leggere i Risultati
Match Score
Un punteggio da 0 a 100 che indica quanto il lead corrisponde al tuo ICP:
| Score | Significato |
|---|---|
| 80-100 | 🟢 Ottimo match, priorità alta |
| 60-79 | 🟡 Buon match, da valutare |
| 40-59 | 🟠 Match parziale |
| 0-39 | 🔴 Scarso match |
Insight Aziendali
Informazioni sull'azienda del lead:
- Settore e dimensione
- Tecnologie utilizzate
- Trend di crescita
- Presenza online
Pain Points Identificati
Problemi che l'AI ha identificato basandosi su:
- Settore del lead
- I tuoi servizi
- Dati pubblici disponibili
Suggerimenti di Approccio
Come approcciare il lead:
- Messaggi chiave da usare
- Argomenti da evitare
- Tempistiche consigliate
- Canale preferito
Usare i Risultati
Prioritizzazione
Ordina i lead per Match Score:
- Contatti → Filtri
- Ordina per Lead Score decrescente
- Concentrati sui lead ad alto score
Personalizzazione Outreach
Usa gli insight per:
- Personalizzare le email
- Preparare le call
- Scegliere gli argomenti
Qualificazione
L'analisi supporta la qualificazione:
- Score alto + interesse = priorità
- Score basso = investiga di più o scarta
Aggiornare l'Analisi
L'analisi non si aggiorna automaticamente. Per ricalcolare:
- Apri il contatto
- Tab Lead Analysis
- Clicca Rigenera
Utile quando:
- Hai aggiunto nuove informazioni
- È passato molto tempo
- Hai aggiornato il tuo ICP
Limiti
| Piano | Analisi/mese |
|---|---|
| Free | 10 |
| Pro | 100 |
| Enterprise | Illimitate |
Vedi il consumo in Impostazioni → Utilizzo.
Best Practices
Quando Usare
- ✅ Nuovi lead da qualificare
- ✅ Lead incerti (vale la pena?)
- ✅ Prima di call importanti
- ✅ Prioritizzazione pipeline
Dati di Qualità
Per analisi migliori:
- ✅ Email aziendali (non personali)
- ✅ Azienda con sito web
- ✅ LinkedIn del contatto
- ✅ Ruolo/titolo
Interpretazione
- ✅ Usa lo score come guida, non verdetto
- ✅ Combina con la tua esperienza
- ✅ Verifica gli insight critici
- ✅ Aggiorna se i dati cambiano
Suggerimento
Genera l'analisi subito dopo aver acquisito un nuovo lead. Ti aiuterà a capire immediatamente se vale la pena investire tempo.